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¿ quién no le gustaría conseguir más leads y atraer más clientes a su negocio B2B?
Aunque el público de los negocios business to business sea difícil de conquistar, existen algunas estrategias fáciles que te ayudarán a incrementar tu base de datos con clientes de alto valor.
En unos instantes, conocerás 5 tácticas efectivas para captar más clientes potenciales.
Atrae más clientes B2B con estas 5 poderosas estrategias
Participa en eventos B2B de tu sector
Frecuentar los eventos a los que más concurren tus potenciales clientes es la forma más práctica y estratégica de llevarlos.
Y es que, tradicionalmente, las ventas en el B2B tradicionalmente se cierran mejor cara a cara. Así que asistir a un evento online te permitirá acercarte y presentar tu propuesta comercial de una manera más natural y confiable a tus prospectos.
Visitar eventos permitirá hacer Networking B2B. Y tú ya sabes lo útil que es forjar relaciones comerciales en este sector particular donde los nuevos clientes a veces llegan por recomendaciones de la clientela actual.
Asistir a eventos online o presenciales entre empresas de tu sector también te ayudará a recolectar información para tu base de datos, tener una idea más precisa de tu Buyer Persona y a dar a conocer tu negocio en general.
Monitorea cuáles son los eventos más comentados de tu sector y separa un momento del día para visitar. Puedes echar un vistazo a la sección de eventos de LinkedIn y agendar la fecha de tu próximo.
Tampoco te quedes esperando el evento perfecto. Organiza tu propio evento , promociónalo e invita a todos los potenciales clientes que creas que puedan interesarle los productos de tu negocio B2B.
Gana visibilidad anunciándote en Google Ads
Si buscas atraer clientes a tu negocio B2B de manera inmediata la mejor manera es creando anuncios de pago en Google Ads.
De este modo, lograrás elevar la visibilidad de tu e-commerce B2B o página corporativa y posicionarte frente a los ojos de cientos de clientes potenciales mayoristas cualificados cuando busquen un producto/servicio relacionado a tu sector.
Lo mejor de promocionar anuncios en Google Ads para las empresas B2B es que apenas introduzcas dinero a la campaña, ocuparás las primeras posiciones de Google.
Con un buen anuncio y una landing page convincente, tendrás la receta perfecta para captar leads que se convertirán en clientes asiduos de tu negocio business to business.
Trabaja tu posicionamiento SEO para proyectar confianza
Los clientes del tipo de comercio B2B buscan empresas sólidas con gran experiencia en el mercado, prestigio y reconocimientos.
Con el posicionamiento SEO puedes proyectar esa energía de confiabilidad y autoridad para atraer potenciales clientes a tu negocio. Esto es así porque, de manera orgánica y sin pagar anuncios, te ayuda a dominar las primeras posiciones de los resultados en buscadores.
Y como bien sabrás, en el mundo online, tener tu página web de tu negocio encabezando las búsquedas es estar en los primeros lugares es sinónimo de eres confiable.
Tener el privilegio de ubicarte en lo alto del ranking de resultados activa de inmediato un pensamiento en la mente del potencial cliente que te ayudará para atraerlo a ti: "sí esta empresa aparece primero, debe ser porque es buena".
Marketing Boca a Boca: Pídele a tus clientes que te recomienden
¿Buscas atraer clientes para tu negocio B2B de forma efectiva y a bajo coste?
El marketing boca a boca es una estrategia a largo plazo que convertirá tu base actual de clientes leales en un imán de nuevos potenciales prospectos aprovechando su experiencia previa en tu negocio.
Es un hecho, los clientes B2B:
- Pondrán por encima a una empresa que les fue recomendada por un amigo de todas aquellas que intenten ganar su confianza
Esto sucede porque las personas confiamos en quienes son más allegados a nosotros. Bajo esta lógica, confiamos en la recomendación que nos dan sobre productos y servicios.
Es sencillo dar argumentos a los nuevos clientes sobre por qué deberían confiar en tu negocio B2B.
El reto es hacer que otras personas puedan decir lo mismo de manera genuina y voluntaria.
Por eso, tan solo una referencia positiva de uno solo de tus clientes actuales tiene el poder de ayudarte a atraer más clientes a tu negocio B2B.
Cuando el discurso sobre lo confiable y serio que es tu negocio viene mediante el testimonio real de un cliente tuyo, todas las dudas de los nuevos prospectos son rebatidas. Ya no hay resistencia, no necesitan más pruebas, simplemente pueden confiar en ti.
Así que no tengas vergüenza de pedirle amablemente a tus clientes actuales que compartan su experiencia con tu negocio. Pídeles que dejen sus testimonios en tu sitio web, ficha de Google My Business, redes sociales o LinkedIn.
Modernízate con opciones de compra autogestionables
Hay que decirlo: Los clientes actuales del sector B2B ya no son tan dependientes como antes del equipo de ventas o servicio al cliente para que los guíen en el proceso.
Ahora, prefieren hacer todo por ellos mismos, les gusta tener el control en toda su experiencia de compra.
Por eso, cada vez más están prefiriendo realizar pedidos mayoristas vía e-commerce.
Entre otras cosas, esto ocurre porque en el mundo en que vivimos hoy en día, ningún cliente tiene tiempo de esperar a que tus agentes comerciales contesten la llamada o respondan sus correos electrónicos.
Por lo tanto, tú como dueño/a de negocio B2B debes actualizarte y satisfacer las nuevas necesidades de los hábitos y preferencias de compra con tu cliente.
Mientras más autogestionable y autosuficiente sea la experiencia de compras que les des, más clientes preferirán tu negocio sobre otros más tradicionales.
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