Cuando hablamos de ecommerce B2B, nos referimos al intercambio de bienes entre dos empresas a través de internet. En este artículo podrás encontrar todo lo relacionado al ecommerce B2B, sus beneficios, cómo se diferencia del B2C, cómo implementar un canal de comercio electrónico para el modelo B2B, ejemplos de implementaciones y más.

Las necesidades que tienen las empresas B2B son muy parecidas a las de un negocio B2C. Sin embargo, las estrategias que cada una tome para aumentar las ventas deberían aplicarse con objetivos, ritmos y factores diferentes ya que tienen un público diferente. 

El upselling consiste en persuadir a los clientes para que compren un producto de gama alta similar al que están considerando, mientras que el cross-selling invita a los clientes a adquirir artículos relacionados o complementarios. Ambas estrategias ofrecen beneficios distintos, aumentan los ingresos y proporcionan valor adicional a los clientes al ofrecer opciones adicionales que podrían desconocer.

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El año 2022 fue un gran año para las empresas B2B y más aún para las que lograron digitalizarse y sumergirse en el ecosistema digital. Sin embargo, este año tienen que seguir adaptándose a las exigencias del sector.

Los retos a los cuales se enfrentan los ecommerce que tienen un modelo de negocio B2B son un tanto diferentes a los ecommerce que tienen un modelo de negocio B2C y son varios los factores que se tienen que tomar en cuenta al momento de armar estrategias para lograr el objetivo que toda empresa quiere: aumentar las ventas en el ecommerce.

Conoce las respuestas a las principales interrogantes sobre el comercio electrónico B2B, su implementación y sus posibilidades.

Si te interesa abrir una tienda online, pero no estás seguro de cómo resultará, te traemos ejemplos de implementaciones exitosas de Ecommerce B2B en México.